2020年2月，國內(nèi)新冠疫情爆發(fā)導(dǎo)致眾多行業(yè)人員無法復(fù)工，各大公司業(yè)務(wù)行動無法推進(jìn)。為避免人員流動造成的聚集性感染，國內(nèi)遠(yuǎn)程視頻會議需求迎來井噴式上漲，現(xiàn)階段已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大視頻會議市場，越來越多人看好遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公的廣闊前景。
近日，我們采訪了東方中原集團(tuán)旗下東方智航品牌會議平板合作伙伴江西億盟的總經(jīng)理高明先生，希望能夠通過高明先生的一些經(jīng)驗(yàn)分享給想進(jìn)軍商顯平板行業(yè)的經(jīng)銷商，與仍在進(jìn)行市場觀望的行業(yè)新人一些信心與啟發(fā)。
江西億盟總經(jīng)理高明
1.前景是關(guān)鍵，需求促進(jìn)市場
對于視頻會議、遠(yuǎn)程數(shù)字化辦公、會議平板這樣的新鮮詞，前幾年在高明總看來還是陌生的，只出現(xiàn)在電視劇里行業(yè)精英開會的場景。
但隨著疫情爆發(fā)，客戶對數(shù)字化辦公的需求日益增長，高明總深切地感覺到：“會議平板的市場一定會在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，對于企業(yè)來講時(shí)間和效率就意味著金錢。會議平板融合了電腦、投影儀、音箱、電子白板等多功能于一體，與傳統(tǒng)的商務(wù)投影機(jī)相比，能更方便快捷的實(shí)現(xiàn)交互，同時(shí)在分辨率、畫面亮度等方面也比商務(wù)投影機(jī)更具優(yōu)勢。”而這幾年交互平板行業(yè)的高速發(fā)展，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這位有前瞻眼光的公司領(lǐng)導(dǎo)者對會議平板前景的判斷力。
2019-2024中國大陸商用平板市場規(guī)模預(yù)測（引自奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)）
2.疫情改變用戶習(xí)慣，把握市場新機(jī)遇
2020年以前，大部分的平板電腦銷量基本集中在教育、醫(yī)療與金融領(lǐng)域。而自爆發(fā)新冠肺炎疫情以來，高明總強(qiáng)烈地感受到：找到他們咨詢和購買會議平板的客戶多了起來。
江西億盟面對的許多客戶都是政府或大型企業(yè)的高管或者決策人，經(jīng)常接到客戶的抱怨：“因?yàn)橐咔楹芏喑霾钣?jì)劃說停就停，傳統(tǒng)視頻會議部署復(fù)雜，費(fèi)用昂貴。” 而采用高度集成一體化的會議平板，不僅可以替代原有會議室的投影儀、幕布、電視、白板、音響、攝像頭等眾多功能，而且操作簡便，插電即用，不僅滿足了疫情期間客戶對于視頻會議的迫切需求，輕松就可以實(shí)現(xiàn)高效高清的遠(yuǎn)程會議和辦公室的智能化協(xié)作。大大提高員工之間溝通效率、提高管理人員的管理成效，也能縮減企業(yè)差旅費(fèi)用成本，成為遠(yuǎn)程辦公最新模式。
3.高性價(jià)比、高兼容產(chǎn)品服務(wù)市場
作為東方中原在江西省的主要合作伙伴，高明總代理東方中原旗下產(chǎn)品已經(jīng)有很多年的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)選擇代理東方中原的東方智航會議平板，高總最主要看中的就是東方智航產(chǎn)品對企業(yè)的高性價(jià)比、高兼容性。“如果只是針對部分高端企業(yè)的使用便利，這樣的產(chǎn)品對于任何代理商來說都有太大的局限，能夠滿足不同類型客戶的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來講多通路多場景才能真正打開市場。”
東方智航針對金融、黨建、教育、醫(yī)療等不同行業(yè)有專屬的智能商用顯示解決方案并兼容多種遠(yuǎn)程會議軟硬件及豐富的辦公應(yīng)用,全方位賦能數(shù)字化會議空間,達(dá)到會議全程高效演示、高效溝通、高效協(xié)作的目標(biāo),滿足不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模的各種會議需求。對于東方智航這樣性能多元化、企業(yè)服務(wù)高兼容性的產(chǎn)品，高明總倍感信心。
應(yīng)用場景
4.選擇靠譜的公司才能共同實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展
“除了產(chǎn)品過硬，我更關(guān)注的是廠商如何帶領(lǐng)我們走得更穩(wěn)和更遠(yuǎn)，準(zhǔn)確地說是產(chǎn)品的安全可靠性，品質(zhì)的穩(wěn)定性及能夠給予包括經(jīng)銷商和客戶的服務(wù)與支持。”高總向我們解釋道，看過了太多廠商通過單純地市場營銷，或是渠道壓貨，而忽視對產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)，對市場的培訓(xùn)，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，甚至存在無心打磨產(chǎn)品只想通過營銷在區(qū)域市場撈一筆錢就走的現(xiàn)象，這讓高總對于廠商的選擇尤為謹(jǐn)慎。
東方中原擁有超過20年的商業(yè)顯示研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，能夠提供優(yōu)良的產(chǎn)品支持和完善的服務(wù)保障，同時(shí)對經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品知識與服務(wù)體系培訓(xùn)，作為“協(xié)同者”協(xié)助所有的代理商共同穩(wěn)步經(jīng)營與向上發(fā)展。這無疑是給所有代理東方智航產(chǎn)品的經(jīng)銷商在商顯平板行業(yè)市場提供最核心的競爭力。
東方中原廣州研發(fā)中心及深圳生產(chǎn)基地
5.品牌選擇要謹(jǐn)慎
到采訪的最后，高總再一次和我們強(qiáng)調(diào)了品牌選擇的重要性：“有技術(shù)底蘊(yùn)，愿意大力投入產(chǎn)品研發(fā)上的品牌，它需要有強(qiáng)大的實(shí)力去培養(yǎng)研發(fā)人員，會去用心傾聽客戶的需求，不停地通過用戶體驗(yàn)去革新產(chǎn)品，從而更好地為用戶解決難題，而不是主觀的跟隨紅利風(fēng)向做一個(gè)沒有任何競爭力的東西。有了產(chǎn)品與服務(wù)的競爭的品牌，我們才能夠跟著廠商的品牌走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)”。
東方中原(Donview)是一家集多媒體顯示、交互式教學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、工程實(shí)施、售后為一體的整體解決方案供應(yīng)商。 東方中原(Donview)總部位于北京，并在北京、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，深圳設(shè)有產(chǎn)品生產(chǎn)中心。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個(gè)省及直轄市，在全國構(gòu)建了銷售、物流、服務(wù)、信息四大平臺，為全國范圍內(nèi)近2000家經(jīng)銷商提供豐富的產(chǎn)品支持和完善的服務(wù)保障。
東方中原(Donview)作為多媒體顯示應(yīng)用和交互式教學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)包括：1、自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括投影機(jī)、電子白板、觸控一體機(jī)、窄邊拼接屏、專業(yè)顯示器、圖像處理器、長線傳輸器、互動觸摸軟件、互動教學(xué)軟件、教學(xué)資源庫、視頻會議等，為全國10萬所以上學(xué)校提供過產(chǎn)品及服務(wù);2、從事國際一流的投影設(shè)備、顯示設(shè)備和音頻產(chǎn)品的全國總經(jīng)銷，已累計(jì)為用戶提供了近百萬臺投影設(shè)備;3、承接大屏幕拼接工程，包括投影融合工程、液晶拼墻工程和背投拼墻工程。以上產(chǎn)品或工程廣泛應(yīng)用于教育、金融、電信、電力等眾多領(lǐng)域， 東方中原(Donview)也是北京奧運(yùn)會、上海世博會和廣州亞運(yùn)會顯示及互動設(shè)備的重點(diǎn)供應(yīng)商。
自公司成立以來，始終堅(jiān)持“和諧 誠信 敬業(yè) 創(chuàng)新”核心文化理念，將先進(jìn)的多媒體、交互顯示產(chǎn)品和技術(shù)帶給客戶，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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