各有千秋兩市場價值競爭“系統戰”——DLP和LCD大屏幕市場競爭掃描

中國視聽網資訊更新時間：2011-9-2 10:44:03　編輯：木鐸　[ 大中小 ]

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兩大模式：不能偏離的市場規律

　　為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商？比如像威創和巴可這樣的企業。這是兩個市場的經營特點和商業模式不同所決定的。

　　行業競爭的規律

　　DLP的經營特點是高毛利、高成本、低流轉；而LCD市場的經營特點是低毛利、低成本、高流轉，成本與效率是關鍵。這是行業競爭的規律，如果企業偏離這樣的行業競爭本質，用做DLP市場的手法去做LCD市場，必將受到市場無情的懲罰。

　　不同的商業模式

　　由此形成兩大市場不同的運作模式。

　　在DLP市場的代表者主要是威創和巴可這樣的品牌。威創在為DLP用戶服務時，前期與用戶溝通可能會花上幾個月甚至半年以上時間，深入地了解用戶的需求，再給用戶提供量身定做的應用解決方案，直到用戶完全滿意，隨后在安裝和維護方面更是提供“五星級服務”。為此，在研發上巨額投入，今年威創的研發投入可能達到1個億。這對于年銷售額才1個多億的LCD大品牌來說是難以做到的。建立了業內最龐大的銷售網絡與服務團隊，以能及時地為用戶提供周到的服務……

　　LCD廠商這樣做就虧了，他們必須在一定時間內與更多的用戶進行交易，加快流轉，通過走量來獲得利潤。

　　這又讓一些實力不強、缺乏遠見的企業走向另一個極端：片面追求走量。從今年上半年來看，市場同質化競爭比較嚴重，由于所有液晶拼接企業的核心器件液晶面板來源就那么幾家，進貨渠道和價格都相差不大，廠商又想多出貨，于是，一些廠商就使盡手段來降低成本加快走量，甚至出現了不正當競爭手段，如“把低亮屏當高亮屏賣”等。這在DLP市場是不敢想象的。并且LCD市場廠商眾多，大大小多達200余家，市場混亂，加劇了市場的惡性競爭。

　　戰略性企業設計

　　針對這種現象，我國著名學者華南理工大學工商管理學院陳春花教授曾告誡：“中國有部分中小企業存在著生存問題是因為他們的思維方式不是戰略性思維模式。所謂戰略的思維模式是：做什么、不做什么和企業自己要做什么，這要很清晰。”因此，她提醒經營者們不能忽視“戰略性的企業設計” （如圖1）。這同樣值得我們大屏幕拼接企業去思考，比如，如何針對DLP和LCD兩大市場進行戰略性的設計。