初夏上海，魅力四射，世博園正以每日不少于30萬的人流規模，吸引著全球各地的游客。而在此刻，2010中國汽車用品采購交易會，正在緊鑼密鼓地籌備當中。在距離開展只有兩個月時間的一個周日，我拜訪了本次展會主辦機構——上海歌華展覽服務有限公司董事長韓友恒：

筆者：上海歌華主辦中國汽車用品采購交易會，已經是第八屆了。如果讓你給展會做個概括性的定位，您認為，您的展會主要特征是什么？

韓總：是的，我們歌華在上海舉辦了七年的汽車用品采購交易會，總體來說，發展良好，這得益于全行業尤其是廣大廠商的大力支持，得益于廣大協會組織和行業媒體的鼎立配合！我們展會個性鮮明，概括為三大特征，即國際性、品牌性和務實性。

筆者：國際性，品牌性，務實性，這些特征的打造并不容易，說說你們具體采取了哪些措施，來保證展會的個性。
韓總：是的，很不容易。
　　國際性方面——我給團隊下了硬性指標，國際參展商同比增長50%，國外買家同比增長50%。去年我們吸引了大約22個國家和地區的國外品牌加盟，3000多人次的國外買家觀展，今年即2010年，這兩個數據將至少達到30和5000，分別占展會展商總數和觀展觀眾總數的15%和10%。截止到今天，我們已經向全球200多個國家和地區的汽車后市場行業協會組織、50000多采購商發出了邀請，反饋情況相當不錯。

　　品牌性方面——以上海為首的華東市場，競爭相對激烈，品牌重要性日益突出，我們因勢利導，適時提出汽車用品“品牌展”概念，通過一些列活動運作，滿足參展企業品牌打造的內在需求。目前，已知參展的行業知名品牌有：日本澳德巴克斯、CARMATE（快美特）、建伍、無限集團、SOFT99、美國龜牌、美光、美鷹、保賜利、好幫手、紐曼、路暢、天派、索菱、歐華、飛歌、鐵將軍、凱越、金獅、鼎航、杰誠、光彩、雷朋、FSK、追得、法拉特、新鴻宇、嘉斯蒙、怡利電子、東方萊特、正鼎、諾派、紐福克斯、卡福吉特、藍星、影士電子、北京彗鑫、桴之科、上海車泰、縱天、眾益、邁德瑞、優貝、歐珀瑞、星辰航、點眾、格銘、威茲曼、華利隆、戰寶化工、永宏國際、坤煌等，我們非常歡迎更多的企業“參與歌華用品展，打造行業大品牌”！

　　務實性方面——汽車用品展會，本質就是一個商貿平臺，最大的作用就是提供營銷商機。幾個數據一擺，你就能明白我們工作務實在哪里：逢展必到，今年我們就參加了北京、廣州、青島、義烏、西安、福建、濟南等十多個展會；走遍全國主要汽配用品市場，尤其是長三角地區，共計500多個，拜訪全國各地汽車用品進口商、代理商、汽車用品出口商、汽車用品批發商、汽車4S店、汽車美容連鎖機構、各省省會、地級市、縣汽車用品經銷商、汽車用品深/精加工企業、包裝分銷中心、全國各地市汽車美容店、維修廠、汽車用品服務商、汽車改裝店、汽車俱樂部、私家車主、汽車用品相關的商協會人士、汽車用品相關的媒體等，足跡遍及上海、浙江、江蘇、山東、安徽、河南、江西、河北、東北、福建、廣東、湖南、廣西、湖北、四川等地，發放各類展會資料上千公斤，搜集各類汽車服務機構名片近十萬張；另外，我們還將組織長三角地區100多個汽車俱樂部和車友會，發動上海及周邊地區500萬以上私家車主，開展各類活動……我們引進“面對面商貿洽談”、“廠商聯誼會”以及“終端車主特賣節”等概念，務實地為廣大參展廠家提供交易平臺！

筆者：有人說，歌華舉辦的上海汽車用品展會，僅僅是個區域性展會，沒有太大的全國影響力，你對這種明顯帶有批評性的觀點有何評價？

韓總：上海辦汽車用品展，首先我們對展會的定位，追求的是質量，而不是規模；其次，一部分職能是對外貿易，重在對商品國際交易的平臺打造；第三，華東地區汽車用品消費理念先進，對產品品質要求較高，部分低端產品因沒有市場需求而不適合參展；第四，我們前幾年在展會宣傳方面，投入不夠，宣傳方向也有偏差，導致展會知名度不夠等等。所謂外行看熱鬧，內行看門道，某些批評觀點的存在，我個人認為是好事，這對我們今后的展會運作提出了更高的要求，我相信我的團隊也會從這些批評中得到啟示！

筆者：很多人，實際上都比較認可歌華在上海舉辦的汽車用品采購交易會的，那么，您能談談，這種認可背后，你們的展會究竟給我們的客戶帶來了什么？

韓總：是的，歌華展會，有四大商機是廣大汽車用品廠商不可忽視的，其對應四大平臺分別為國際貿易平臺、國內交易平臺、終端消費平臺和活動營銷平臺。到目前為止，在汽車用品行業的國際貿易平臺打造方面，國內還沒有展會可以和歌華相比，因此形成的國外市場商機，是吸引品牌企業參與的重要因素；國內交易平臺，很多企業看中的是歌華展會對華東六省一市的輻射能力，實際上，上海展會對全國的影響力不弱于北京和廣州，且地理位置更好，其扇形覆蓋面，到全國主要城市的距離都差不多；在終端消費平臺和活動營銷平臺打造方面，以前沒有太多重視，2010年將給大家帶來驚喜！


筆者：我相信您很清楚展會發展定位，將決定未來在中國汽車后市場展會格局中的地位，我們都很想知道，您這個掌舵人，對展會有何展望？

韓總：中國汽車用品行業展會，今年有了明顯的突破，除了鄭州宏達，北京雅森和廣州九州都上來了，這對我們來說，既有壓力也有動力。上海的區域優勢和周邊產業環境都很強，和北京、廣州乃至和鄭州相比，從長遠看，上海汽車用品展潛力更大，這點我們始終堅信。我們的發展目標是：三年后成為亞太汽車后市場世界級展會之一！

作者：中國汽車后市場商務導航網 阿永

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