DIY產業高峰論壇舉行,老總都在談什么？

中國視聽網資訊更新時間：2010-10-27 9:56:45　編輯：臧成　[ 大中小 ]

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如何看待網上銷售

　　主持人：好，謝謝張總，我相信張總的經驗對我們各位都有很大幫助，當然我們也希望漫步者張總能給我們出這樣一本書。接下來著問題是說，大家知道今天的渠道是發生了一些變革，舉例說商超，舉例說電子商務，舉例說自己的網店，那么接下來問題是說，對這樣一個渠道的變革，一個新的銷售模式，請問各位老總是怎樣看的，你們的企業是怎樣運作的。

　　張文東：剛才我們談到了，我們多媒體音響其實正向著家庭化，向著這種消費電子類在前進，向這方面擴展的話就勢必給我們提出新的問題，一定需要新的渠道，除了新的代理商，也要有新的營銷模式，比如說網店等等這些方式。這都是對未來渠道的一個多元化的補充，作為一個好的產品，千萬想不要一棵樹上吊死，通過一條渠道就能打遍天下，那是不太可能的。

　　那么在我們拓展新的代理商渠道的時候，我們目前的總代也給予我們非常大的支持，因為我是逐漸過渡到這里來，一開始這個產品可以交給他去做，他做著做著自己就覺得"舉手投降"了，他不適合做這個東西，因為是面對著完全不同的客戶，完全不同的消費者，這個有其他的渠道商，另外一個體系，這些人來做。

　　隨著其他的產品的推進我們會有更多新的渠道加入到我們這個營銷體系中，這個是我們音響行業所謂進可攻退可守的一個優勢，那么順便也說一句，大家今天老在那夸我，其實這也反映出來，我們這個音響行業非常融洽，非常和諧的這么一個競爭氛圍。大家其實在商場上都是"競爭伙伴"，因為我們互相之間，誰也不去把誰捅死，誰也不給誰下絆兒，以前給人下絆兒的呢，現在早就死翹翹了，所以我們這個行業可以說是一個和諧競爭的行業。那么這個和諧競爭就帶來了這種差異化的結果，那么就給消費者帶來了多元化的選擇。

　　李書浩：關于這新興的渠道，全面的我就不談了，因為我在企業里我們的營銷有專門的團隊去做，但是最近他們跟我反應一個問題就是關于淘寶，京東商城。從我作為一個經營企業來講我還是認同這種銷售模式的。在傳統銷售不受影響，又能夠在新興的這種通路上找到突破口，我覺得這肯定是我們在座的諸位都在思考的問題。

　　在這里我有一點也算是拋磚引玉吧，有一個不成熟的想法，作為我們來講我們會做好兩間事情，一方面是做好自己的品牌，讓自己強勢一些，讓消費者更加認同，另外一方面，同樣一款機型可能會有兩個型號，傳統型號有一種，在電子賣場再用一個類似的型號，我不知道這是不是一個可行的方法，我最近在思考這個問題。

　　主持人：謝謝李總，也是守住傳統渠道，進一步開拓新興渠道，謝謝，有請三諾李總。

　　李名松：因為現在我的渠道變革現在還在規劃當中，如果出來了，肯定會是比較大的一個變革。之前我已經說了，我想渠道流程的變革是為了更好的滿足消費者的需求，那我們在想我們的渠道為什么要變，實際上我發現，消費者對產品的需求在改變，有要小音箱的，有要大音箱的，這是第一個。

　　第二個，消費者獲取信息的方式發生了改變，消費者購買的渠道也發生了改變，消費者傳遞信息的方式得到了改變，獲取信息的能力得到了加強，等等這些改變都要促使我們對渠道進行改變，所以我們在未來的改變中肯定是盡量保護原有渠道，我再設想讓原有的渠道在變革當中得到提升，這是我最想做到的，我希望能夠做到。

　　張義春：我要說的有三點，第一點就是盡可能的不要固守原有的渠道模式，比如朗琴做微型音箱，按理說應該第一選擇應該考慮緊音頻渠道，但事實上，通過我們的實踐發現，在有些區域有可能一些數碼渠道，甚至外設渠道的效果更好，比如像江蘇。這是第一點，嘗試去開拓，嘗試進各種各樣的渠道，也許把面粉放在石灰店里也能夠賣出不錯的銷售業績，不管白貓黑貓能抓住老鼠就是不錯的貓。

　　第二，關于淘寶，如果品牌還不具有競爭優勢的時候，不建議輕易進淘寶，進淘寶的越早，死的越快，在淘寶里面銷售的時候一般來說價格都打得很低，而且你的同行來說它的賣點肯定比你多，亮點也比你做的足，這樣你進去的話，只會盡快的摧毀你的品牌而不是加速成長。

　　第三，如果你的品牌已經夠強勢，也不要輕易進淘寶，可以進京東，如果進淘寶就只進商城，否則的話，淘寶的各級賣家會把你的價格體系沖擊的七零八落，這樣的話你的傳統渠道會怨聲載道，那具體怎樣的管理的話，見仁見智，短時間內可能不好交流。

　　主持人：謝謝張總，也就是對新興渠道并不是一味的去占有，而是有選擇，理智的做出選擇。感謝四位嘉賓，讓我們這群累著并且快樂的人，來把我們這個產業做大，讓更多的人快樂，謝謝。