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新市場的標準制定者
1997年后，Hi-Fi音箱市場的萎縮趨勢已日趨明顯，但對于大多數Hi-Fi音響制造商來說，多媒體音箱市場仍是一個單品利潤低、成本控制要求高的非主流市場。當時，國內主要的多媒體音箱制造企業清一色都是計算機外圍設備生產商。與其主營的鼠標、鍵盤等基礎外設相比，多媒體音箱雖然不是計算機的必要外設，但其單品利潤卻比基礎外設要高出許多。而且，在這些“音箱制造”的外行人眼里，生產多媒體音箱幾乎沒有任何技術門檻可言，“弄對喇叭加個功放，插上音源能響”就可以當多媒體音箱來賣了。
憑著自己對音質的挑剔，張文東知道，這種“會發聲”的盒子根本稱不上是音箱。1996年，初創的漫步者在國內率先推出了全木質、全防磁音箱，并獨創了動態高音提升電路，以改善電腦音源高音較弱的缺點。如今，這些技術大多已成為行業標配，即便有一些已被淘汰，但在當時卻處于領先地位。
為了進一步讓消費者感知到“小個子”的多媒體音箱也能產生出類似Hi-Fi的音質，漫步者在揚聲器的設計上沒有采用日系音箱大喇叭小瓷缸的“唬人”設計，而是保留了揚聲器后部的長沖程大瓷缸，以保證音質的純正。另一方面，在音箱箱體的選材上，漫步者也大多采用Hi-Fi音箱通用的中密度纖維板。音箱箱體的設計絕非外行人眼中一個普通的“聲匣子”，它牽涉到大量的工業設計與音箱的專業知識。箱體大小、進深、尺寸、導向管的長度與位置、內部的電路設計，都決定著音箱最終的音質。除此之外，揚聲器盆面上采用什么樣的膠，涂膠工藝的精致程度，甚至是生產線上聽音、調音工人的水平，也都在很大程度上影響著音箱的音質水準。好音箱的音質有如人的聲音一般，或低音渾厚，或高音清亮，具有極高的辨識度。這不僅是使得消費者對某一品牌的音箱趨之若鶩的重要原因，也是其他模仿者和競爭對手難以復制的關鍵。在新品迭出的多媒體音箱市場上，漫步者推出新產品的速度在行業中并不算快，但每一款都能熱銷相當長的時間，其最經典的一款R1000TC甚至在模仿者都相繼退市的情況下依然熱銷近八年，正是因為在那些細節處的用心讓它具備了模仿者抄不走的獨特音質。
此時的漫步者開始縮減OEM和ODM的訂單數額，并在原先主打的500-1000元中高端多媒體市場之外，以漫步者的品牌在每一個價位段上(上至1000元以上，下至100元以下)推出主打音質和高性價比的產品。即使在百元以下的音箱產品中，張文東也堅持如芯片、電容等核心部件必須選用進口產品。按他的說法，幾十元錢的音箱的音質或許說不上有力，但絕對不能不好聽。
“Why edifier?(為什么選擇漫步者？)”是張文東的一句口頭禪，這個通常在消費者那里意中有、口中無的問題，張文東每天至少要提醒自己三遍以上。
2003年，漫步者推出了第二品牌“聲邁”，主打游戲音箱市場。傳統的多媒體音箱在設計時主要考慮的是其在播放連貫的音樂時所具有的表現力，并不適合表現游戲聲音，尤其是一些非常講究聲音的即時傳出速度的探險類或軍事類電腦游戲。例如，打出一槍之后，必須立即有低音發出。但隨著電玩人群的不斷擴大，漫步者敏銳地嗅到了玩家們對用傳統音箱來營造游戲音效不甚滿意的潛在市場需求。在聲邁的系列產品中，他們通過改變低音炮的內在結構設計，采用內藏式的氣流團式設計，讓低音的反應速度明顯加快，并更能表現瞬間的爆發感。而且，考慮到游戲音箱市場中的消費群體年齡段更低，消費能力相對較弱，他們所能接受的多媒體音箱的價位要比傳統的主流消費群體更低，聲邁的平均售價也比主品牌漫步者略低，這在另一方面也避免了主副品牌在銷售終端上可能產生的正面沖撞。
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文章來源：音響網
