常言道，“先看顏色后看花”、“七分顏色三分形”，在消費(fèi)過(guò)程中，人們往往不知不覺(jué)地被商品和周?chē)h(huán)境中的色彩所影響。
以主要綜合性消費(fèi)方式之一“逛街”為例。逛街不止是一段購(gòu)物的歷程，也是消磨時(shí)間、搜尋好物、期待驚喜、視覺(jué)欣賞的審美體驗(yàn)之旅，所以即使不買(mǎi)點(diǎn)兒什么，在逛街過(guò)程中遇到的形形色色的色彩，或多或少都會(huì)在消費(fèi)者內(nèi)心留下痕跡。而這點(diǎn)痕跡如果經(jīng)過(guò)多次逛街累加起來(lái)，便會(huì)逐漸加深消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的印象，從而有機(jī)會(huì)提升產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)幾率。在消費(fèi)生活中，其實(shí)人人都戴著“有色”眼鏡。
既客觀又主觀的色彩
色彩以色光為主體，是一種自然界的客觀存在。而對(duì)于人來(lái)說(shuō)，色彩卻是一種視像感覺(jué)。遠(yuǎn)古時(shí)期的人類(lèi)，便會(huì)有意識(shí)地運(yùn)用色彩裝飾和表達(dá)，石洞中礦石和獸血繪就的壁畫(huà)，潔白的獸齒和貝殼串成的項(xiàng)鏈，都表明色彩對(duì)人類(lèi)的影響。
人對(duì)色彩的感覺(jué)分為直覺(jué)反應(yīng)和思維反應(yīng),直覺(jué)反應(yīng)指幾乎不加思考而感覺(jué)到的色彩現(xiàn)象,而經(jīng)過(guò)思考得出的色彩判斷,則是思維反應(yīng)的產(chǎn)物。它訴諸感覺(jué),觸發(fā)感情，激勵(lì)想象。
這需要?dú)w結(jié)于人腦的運(yùn)作機(jī)制。視覺(jué)器官在接受外部色光刺激的同時(shí),會(huì)喚起大腦有關(guān)色彩的記憶痕跡,并自發(fā)將眼前色彩與過(guò)去的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系到一起,經(jīng)過(guò)分析、比較、想象、歸納和判斷,最終形成新的情感體驗(yàn)或思想觀念,這是“色彩的聯(lián)想”。
所以在日常生活中，當(dāng)我們看到紅色、橙色系色彩時(shí)，會(huì)感到溫暖與熱烈，而看到冰藍(lán)色，會(huì)感到?jīng)鏊瑹o(wú)比，看到黃色有尊貴感，看到粉色感到甜蜜，都是“色彩的聯(lián)想”所帶來(lái)的主觀內(nèi)心感受。
而色彩明暗度的不同也會(huì)起到類(lèi)似的作用，高明度和彩度的色彩使人看起來(lái)輕松愉悅，低彩度和低明度的色彩會(huì)讓人感到深?yuàn)W神秘。
色彩有時(shí)候甚至能改變?nèi)说男袨椤?940年,紐約碼頭工人因搬運(yùn)的彈藥箱太重而舉行罷工，一位顏色專(zhuān)家出個(gè)主意，把彈藥箱的重色改漆為淺綠色，彈藥箱的重量并沒(méi)有改變，但顏色使工人覺(jué)得它變輕了，罷工隨后停止了。
消費(fèi)環(huán)境中的色彩魔力
眾所周知，除了產(chǎn)品本身的因素外，還有許多外在因素會(huì)影響消費(fèi)，許多商家也在這方面下足了功夫，例如：快餐店的椅子一般都是硬的，以提高門(mén)店的翻臺(tái)率；連鎖快時(shí)尚服裝店一般都會(huì)播放節(jié)奏明快的電子音樂(lè)，使人在挑選試穿衣服的時(shí)候也能切身體會(huì)到仿佛在走T臺(tái)一般的時(shí)尚體驗(yàn)。
《文心雕龍》中說(shuō)：“物色之動(dòng)，心也搖曳。”今時(shí)今日，色彩因素在消費(fèi)過(guò)程中的作用已經(jīng)舉足輕重。比如兒童玩具的設(shè)計(jì)常會(huì)在色彩方面大作文章，心理學(xué)家的研究表明，兒童處在不同的色彩氛圍中，其心理狀況和情緒是不一樣的。色彩與兒童的心理、性格及情緒波動(dòng)有著相當(dāng)大的關(guān)聯(lián)性，因此市面上的玩具色彩大多選用明亮積極的顏色，以吸引視覺(jué)感知尚未成熟的幼兒，使兒童感到愉悅或者新奇，從而激發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
不止產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，門(mén)店色彩對(duì)顧客的消費(fèi)行為也有著至關(guān)重要的影響。當(dāng)我們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物，商品都置于陳列的環(huán)境氛圍中，環(huán)境色與商品色相互作用，如果配色恰到好處，所帶來(lái)的視覺(jué)沖擊感遠(yuǎn)勝單個(gè)商品。例如走進(jìn)珠寶店、美妝店或者服裝店這種本身商品時(shí)尚感強(qiáng)烈、介入度（一個(gè)人基于內(nèi)在需要,價(jià)值觀和興趣而感知到的與客體的關(guān)聯(lián)性程度）較低的品牌門(mén)店中，外在顏色的刺激更加能夠影響購(gòu)買(mǎi)決策。陳列柜里明亮的色度、高雅的色調(diào)無(wú)時(shí)無(wú)刻不刺激著人們的視覺(jué)，喚起注意，激發(fā)聯(lián)想，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
所以專(zhuān)業(yè)的品牌門(mén)店陳列設(shè)計(jì)師，常會(huì)根據(jù)商品的不同屬性、顏色、特點(diǎn)分別陳列，以聚成一定的色彩形象，達(dá)到最大化吸引消費(fèi)者注意的目的；或者根據(jù)補(bǔ)色和對(duì)比色原理，讓消費(fèi)者“選少購(gòu)奇”，這樣很容易吸引消費(fèi)者的注意，在感性環(huán)境下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。舉個(gè)例子，蘭蔻旗艦店使用明基BenQ商業(yè)顯示屏拼接貼合于墻壁，商顯屏顯色能力佳，又能隨季節(jié)活動(dòng)變換主題色，與店內(nèi)貨架商品陳列相融相襯，蘭蔻旗艦店的風(fēng)格一下子從一眾美妝品牌旗艦店中脫穎而出。
另外，在影響消費(fèi)行為的同時(shí)，色彩也能彰顯個(gè)人審美。消費(fèi)活動(dòng)本身分為五個(gè)步驟：引起關(guān)注、產(chǎn)生興趣、主動(dòng)搜尋、采取行動(dòng)、進(jìn)行分享。前期色彩的作用主要是達(dá)成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，但在購(gòu)買(mǎi)結(jié)束后，色彩的魔力并未停止，它依然影響著消費(fèi)心理和消費(fèi)反饋，維持住消費(fèi)者對(duì)品牌的長(zhǎng)期好感，并有可能繼續(xù)分享傳播。
什么樣的色彩能促成營(yíng)銷(xiāo)？
色彩是商品給消費(fèi)者的第一視覺(jué)效果。不同的顏色對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的心理情緒是不同的，當(dāng)色彩的色相、明度、純度發(fā)生細(xì)微的變化，或者處于不同的顏色搭配關(guān)系時(shí)，色彩的表情也隨之改變了。
所以商家在利用顏色這一無(wú)聲語(yǔ)言來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)，尤其需要采用顯色能力出眾的設(shè)備。明基推出首款經(jīng)過(guò)世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)Pantone(潘通)認(rèn)證的色準(zhǔn)屏幕，不僅擁有4K超
高清分辨率，可呈現(xiàn)830萬(wàn)像素細(xì)節(jié)，還經(jīng)過(guò)嚴(yán)密色彩調(diào)校以還原真實(shí)的原色原彩，保證真實(shí)度與逼真度。在色彩對(duì)消費(fèi)心理作用越來(lái)越被設(shè)計(jì)者重視的今天，幫助品牌打造獨(dú)樹(shù)一幟的“色彩促銷(xiāo)法”。
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