這些來(lái)年，每到節(jié)日促銷，各家居商家為了爭(zhēng)奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭(zhēng)個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭(zhēng)的笑話也比比皆是。但經(jīng)過(guò)這兩年的磨練，目前的LED照明產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)逐漸告別了以往的一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè)，更好地深耕市場(chǎng)提高毛利率。
過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面有所緩和
進(jìn)入2015年以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)寒冬的論調(diào)就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來(lái)看：LED產(chǎn)量同比增長(zhǎng)明顯。2016年1月～6月，全國(guó)發(fā)光二極管(LED)行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)量2，962.92億只，同比增長(zhǎng)19.21%。其中，6月份完成產(chǎn)量601.97億只，同比增長(zhǎng)26.12%。
如今，LED企業(yè)的中報(bào)已陸續(xù)披露，似乎印證了市場(chǎng)回暖這一說(shuō)法。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內(nèi)的33上市公司，有22家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，更有不少企業(yè)凈利潤(rùn)表現(xiàn)搶眼。
在業(yè)內(nèi)正鼓吹LED行業(yè)即將觸底反彈，回暖在即時(shí)。品一照明、中宙光電等多家知名企業(yè)倒閉關(guān)門的消息又如一盆冷水潑過(guò)來(lái)。同時(shí)，據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月，照明電器行業(yè)出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來(lái)行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
燈具產(chǎn)品出口也出現(xiàn)明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過(guò)40%，固定式燈具出口金額下滑超過(guò)15%。從出口數(shù)量看，94054090稅號(hào)下以各類LED照明產(chǎn)品為主的出口有月均10%的增長(zhǎng)，但出口金額不升反降，這也充分體現(xiàn)了LED照明產(chǎn)品利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。
10月10日UPS發(fā)布的《“優(yōu)強(qiáng)中國(guó)造”企業(yè)白皮書2016》調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)出口制造企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)評(píng)估比上一年更不容樂(lè)觀。中國(guó)出口制造企業(yè)在供需兩側(cè)都面臨挑戰(zhàn)，其中最常提及的兩個(gè)挑戰(zhàn)是：國(guó)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與國(guó)內(nèi)客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業(yè)卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場(chǎng)需求仍處于增長(zhǎng)周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場(chǎng)，另一方面價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)蔓延到海外。
顯然，在LED照明行業(yè)的普及與整合過(guò)程中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面有所緩和，龍頭企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，更多缺乏優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)將銷聲匿跡。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)并將其大眾化
未來(lái)市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，向大企業(yè)集中。目前，LED上中下游市場(chǎng)早就形成了以上市企業(yè)為主的市場(chǎng)格局。2016年，中國(guó)LED封裝行業(yè)集中度快速提升，營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元成為封裝領(lǐng)軍企業(yè)的標(biāo)志。
作為上市企業(yè)，通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲取大量市場(chǎng)份額，獲取了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下跌到一定程度，加速行業(yè)洗牌之后，領(lǐng)軍企業(yè)完全可以通過(guò)推出新品、加強(qiáng)品牌等做法，提高產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)，為了提高或優(yōu)化公司利潤(rùn)，具有主導(dǎo)權(quán)的大企業(yè)將注意力主要集中在轉(zhuǎn)型升級(jí)或開(kāi)拓新的市場(chǎng)上，根本無(wú)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
所以，LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格也日趨理性，今年LED價(jià)格跌幅收窄，整體相對(duì)平緩。這一方面由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)跌至冰點(diǎn)，且日益透明化;另一方面，用戶購(gòu)買行為也更加理性化、個(gè)性化，從一味追求低價(jià)轉(zhuǎn)向注重高性價(jià)比。基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價(jià)值感的產(chǎn)品將更受市場(chǎng)歡迎。
此外，為了避免價(jià)格方面的盲目競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)并將其大眾化。臺(tái)灣LED企業(yè)在這方面表現(xiàn)尤為突出，加快轉(zhuǎn)型速度，企業(yè)集體將重心轉(zhuǎn)向四元LED、車用電子、植物照明、醫(yī)療照明等特殊照明領(lǐng)域，避免藍(lán)光LED的紅海競(jìng)爭(zhēng)。
從PPP模式和二線城市覓商機(jī)
年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，全國(guó)各地正在“熱火朝天”地落實(shí)相關(guān)規(guī)劃。照明企業(yè)想要躲過(guò)轉(zhuǎn)型的“陣痛”，更需要從趨勢(shì)變化中找到商機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
近日，財(cái)政部PPP工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合20家行業(yè)部委相關(guān)司局，召開(kāi)第三批PPP示范項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)會(huì)，通報(bào)第三批示范項(xiàng)目申報(bào)情況及評(píng)審工作方案，并部署推進(jìn)下一步評(píng)審工作。
照明企業(yè)積極參與PPP項(xiàng)目，其中利亞德全資子公司深圳市金達(dá)照明有限公司被確認(rèn)為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級(jí)PPP項(xiàng)目”的聯(lián)合體中標(biāo)單位，中標(biāo)價(jià)合計(jì)2.56億元;長(zhǎng)方集團(tuán)將其全資子公司深圳市前海長(zhǎng)方金融控股有限公司的PPP模式照明節(jié)能項(xiàng)目攬進(jìn)懷里。
隨著國(guó)務(wù)院及相關(guān)部委密集出臺(tái)一系列政策文件，大力推廣政府與社會(huì)資本合作模式，地方政府積極跟進(jìn)，紛紛推出各類基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的PPP項(xiàng)目。這將給LED照明及顯示屏企業(yè)帶里更多的商機(jī)。
除了PPP項(xiàng)目外，房地產(chǎn)是照明企業(yè)重要的銷售渠道。進(jìn)入2016年以來(lái)，房地產(chǎn)的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長(zhǎng)沙等二線城市。雖然8月份，房地產(chǎn)投資、銷售、房?jī)r(jià)等核心數(shù)據(jù)在達(dá)到峰頂后，出現(xiàn)連月回落的態(tài)勢(shì)，但仍在很大程度上帶動(dòng)了照明市場(chǎng)的需求。
總而言之，未來(lái)的LED照明企業(yè)要想成功吃下一塊市場(chǎng)蛋糕，必須擁有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的行業(yè)視角，抓住每一次“彎道超車”的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速崛起。
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