日前，中國首屆智能集成商高峰論壇在北京舉行，200多位智能科技領(lǐng)域的專家、學(xué)者、集成商與廠商高管共同探討了智能化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況與未來發(fā)展之路。科達(dá)作為制造企業(yè)代表，應(yīng)邀參加了論壇的對話環(huán)節(jié)。在現(xiàn)場分享了科達(dá)“尚和合謀共生”的渠道理念，并承諾與代理商、集成商共同營造健康的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，推動安防與視訊領(lǐng)域智能科技的技術(shù)變革。
視頻監(jiān)控領(lǐng)域發(fā)展至今，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化，在這些變化中，科達(dá)對自身的定位始終是：專業(yè)的視訊與安防產(chǎn)品供應(yīng)商，領(lǐng)先的視訊與安防解決方案提供商。科達(dá)對產(chǎn)業(yè)鏈的最大價值便是運(yùn)用自己在視頻科技領(lǐng)域20年的技術(shù)積累，為合作伙伴提供優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案，給予合作伙伴項目和價格的保護(hù)支持。
科達(dá)代表安防制造商出席中國智能集成商高峰論壇
“相比同行的友商而言，我們在渠道合作的廣度上做得相對不足，我們有很多優(yōu)秀的、有競爭力的產(chǎn)品與基礎(chǔ)解決方案，有巨大的潛在市場，有待與更多的、更專業(yè)的合作伙伴展開合作，這也是科達(dá)近幾年的戰(zhàn)略發(fā)展之一。”科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民在論壇上表示并承諾。
“現(xiàn)階段，以安防市場為代表的市場競爭很激烈，但不損害合作伙伴利益，是科達(dá)渠道管理的第一要務(wù)。在此需要闡明科達(dá)的一貫觀點(diǎn)，我們反對與合作共贏相對立的無底線低價競爭行為，我們主張廠家和代理商通過合作，提供差異化的價值滿足客戶需求，保證合理的各方利潤。在渠道市場上，科達(dá)會適時根據(jù)市場競爭動態(tài)，采取一些調(diào)整和應(yīng)對措施，包括主動讓利給分銷合作伙伴、提供新的競爭力產(chǎn)品，共同面對市場競爭，保證在共贏的基礎(chǔ)上長期合作。”
科達(dá)渠道總監(jiān)秦志民對話合作伙伴
這些理念在論壇現(xiàn)場也得到了產(chǎn)業(yè)鏈同伴們的認(rèn)同，在場的科達(dá)合作伙伴也回應(yīng)了以往與科達(dá)的合作過程非常順利，并表示會繼續(xù)深度合作下去。秦總則回應(yīng)，科達(dá)作為設(shè)備和基礎(chǔ)解決方案供應(yīng)商，我們會堅持上面的理念和做法，繼續(xù)為大家提供持續(xù)的價值和支持，共同營造更加健康的產(chǎn)業(yè)鏈。
科達(dá)朋友圈經(jīng)營之道：尚和合謀共生
2500年的歷史，孕育了蘇州人的“和合文化”，也沉淀了科達(dá)人“尚和合謀共生”的合作理念。在這個理念下，我們與海內(nèi)外500多家渠道商建立了深度合作伙伴關(guān)系，我們希望秉承兼容開放的心態(tài)，與大家共同成長，攜手轉(zhuǎn)型，一起分享成功的喜悅。
共同成長
在科達(dá)的朋友圈，既有全球知名渠道商，也有初入安防與視訊行業(yè)的小伙伴，他們是科達(dá)團(tuán)隊重要的組成部分。做小伙伴們最堅實的后盾，及時提供品牌服務(wù)、技術(shù)支持，與大家共同成長，是科達(dá)的待友之道。
攜手轉(zhuǎn)型
信息科技瞬息萬變，沒有抓住機(jī)遇，就將被市場淘汰。科達(dá)20年辛勤耕耘成就了如今的行業(yè)地位。我們愿意分享我們20年來的經(jīng)驗積累與知識沉淀，幫助合作伙伴先人一步迎接挑戰(zhàn)，一起在產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中抓住先機(jī)。
友好分享
面對紅利，不惜紅臉，這是別人家的故事。友好分享，不損害朋友利益，是科達(dá)渠道管理的第一要務(wù)，也是科達(dá)作為江南“儒士”的風(fēng)度。
兼容開放
在科達(dá)的朋友圈里，有專攻各個領(lǐng)域，如醫(yī)療、教育、交通、警務(wù)等行業(yè)的合作伙伴，在需要支持時，我們會將開放性的產(chǎn)品傾囊相授，這是科達(dá)與朋友圈共贏的智慧。
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