投影機自從在中國鋪設渠道開始，便以平穩著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據自身特點選擇不同層級的渠道。但是從這今年開始，這個四平八穩的陣局就被打破，退市、調整和渠道變化開始變得頻繁起來。
在黯然送走了一些知名的品牌后，當下的投影市場也迎來了許多新面孔，渠道和業務模式的調整勢在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結束長達十余年的合作，轉而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時選擇東方中原、瑞士達、上海天創三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機的懷抱，今年上半年對于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來說是渠道變革調整期。
業內人士告訴中國視聽網，2015年中國投影行業的最大變革，來自渠道。投影市場的格局變化，體現在傳統渠道被撼動，同樣在也在轉型。
從去年到今年上半年，過去的一年多的時間里，由于國內投影市場的競爭激烈，投影機單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉型和擴張，不再只單戀投影產品一枝花。就連向來低調卻能悶聲發大財的國代商，如今面臨轉型的巨大壓力。如神州數碼、鴻合科技、大恒、佳杰等渠道寡頭也是紛紛“觸屏”，他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理其他品牌商業大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場能夠也分的一杯羹。
除了染指大屏之外，今年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業等行業領域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。有業內人士分析認為，上述這些傳統渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉換的經營思路。
從事過近10余年投影機銷售的北京某渠道負責人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實力增長，與投影渠道商之間此消彼長的博弈關系。
據介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤：一是信息化手段對傳統渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場，努力推動渠道轉型。
當下，投影品牌商的市場占有額逐漸擴大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤也提高了。所以很多投影廠商已經不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年上半年日系三大投影品牌上演“移情別戀”的大戲。
據透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區代理，都在開始轉型，比如鴻合科技就針對投影顯示領域，并開拓新的產品作為其業務的新重點。神州數碼也在調整經營模式，壓縮人力成本，以前在投影產品線擁有多名業務員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進新的專業顯示產品來擴充新的業務。
一位不愿意透露姓名的投影媒體告訴中國視聽網記者，以前許多廠商都經常捆綁神州數碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進行相關市場活動的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關系也在處于“敏感期”。
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