導讀：提起投影市場渠道之變，不由想起2009年東芝投影機退市，神碼因此而做出一些列的市場應對并開啟多品牌市場結構模式。在投影市場，渠道的作用并非三言兩語能說清道明的，而從國內20多年投影市場發展來看，可總結為“得渠道者·得天下”。當然，我們不妨看看投影市場第一梯隊的品牌，其背后都是超強實力的渠道，不論是從業時間、規模、影響力絕對是行業響當當的。行業每一次變更，都是一次機遇與挑戰，都令人翹首以待……
誰將在渠道變化中獲得先機
2015年的渠道變化，可以說是有史以來最集中、涉及范圍最廣，涉及的品牌及渠道最多一年。投影市場渠道變化，不難發現分分合合此乃常態，回顧過去近10年，2007年與神碼合作的NEC出走佳杰；2009年神碼多年深耕出的“國內商用投影第一品牌東芝”，突然告別投影產業，第二品牌與第一品牌在短短的三年內相繼離開神碼。在這一場渠道之變中，東方中原結束了與松下10多年聯姻，并改弦易轍與NEC長達6年攜手共進行業佳話。東方中原在行業歷經20余年的發展，并馬不停蹄與行業一線主流品牌 馳騁于“沙場”，幾乎與行業同成長，這20年來不僅創造東方中原發展奇跡，同時也是行業黃金發展期的重要助推者。
20年來，東方中原用優質服務于產品斬獲市場半壁江山，積淀龐大行業用戶及行業資源，成為國內最具知名和影響力的渠道商之一，在以渠道銷售為主的專業領域，卓越的渠道資源成為廠家“攻城略地”最強大的武器。以前是如此，現在同樣是這樣。因此，優質渠道資源成為廠家你爭我奪的香餑餑。
隨著市場發展，渠道發展，廠家與渠道商的關系也在發生微妙的變化。2013年鴻合科技推出自主投影品牌，步入激光光源創新時代；而與鴻合十余年密切搭檔，教育投影第一品牌日立則“工程機另立門戶”，而這一年正是工程投影機市場發展最為快速的一年。2013年的鴻合事件拉開渠道與廠家由之前的合作關系發展為現在的合作與競爭共存的序幕。
對于廠家來說，渠道左手自主品牌，右手代理品牌，渠道資源是為己所用還是共用，這還需市場及在合作中檢驗。有一點可以肯定的是，行業渠道大范圍的改弦易轍，市場將會出現此消彼長的現象，幸運的天平將會偏向誰，是否會出現廠家因渠道之變影響導致退出等事件，我們拭目以待！
渠道之變 投影行業值得期待
2014年，鴻合牽手NEC算是報了日立工程機另立門戶的“一箭之仇”；而NEC的悄然出走使東方中原給行業留下無盡猜想。NEC的出走，對于東方中原來說不會有太大的影響，20年的行業經驗與渠道資源，并不是誰都有的，也不是三年五載就能搭建起來的。行業資質與實力擺著，加上這么多年的沉淀與發展，東方中原也有自主品牌，任然掌握市場主動權。
東方中原作為在中國投影機市場耕耘二十多年的本土企業，成功運營過多個世界五百強品牌產品，并在投影機市場積累了豐富的技術和經驗。20年累積的經驗與行業資源，龐大多元的用戶群鑄就東方中原市場敏銳嗅覺，對用戶需求及市場變化一直處在行業領先地位，尤其對產品及用戶理解，均是無可比擬的。在產品同質化的當下，而對用戶需求的理解、對行業的情懷、對產品理解這些是無以疊加和復制的。
“戰爭來去，軍人長存”。接下來，東方中原將與誰攜手共進續創行業佳話，是與擁有10年共同記憶的松下再續前緣，亦或是另結新緣，大家抑或心中有數。但是不論怎樣，對于東方中原來說，都可安然處之！而日立與鴻合分道揚鑣，鴻合自主品牌 +市場運作模式幾何，日立的渠道扁平化又將獲得市場怎樣的反饋，這一切都值得我們期待！
2015年，對于投影行業來說是有故事的一年，是值得紀念的一年。渠道的變化將為行業帶來哪些變遷與驚喜，還請繼續關注當事者，故事的結局一定很有意思！
|
