在LED顯示屏行業，艾比森連續6年出口額第一。各家上市公司半年報也顯示，艾比森應收賬款最少，銷售額最高，凈利潤最高，庫存周轉率最快。這一切，無不說明了艾比森的行業地位。那么，艾比森如何才能做到這樣？艾比森又做了什么，才能賦予產品如此魔力？于此，筆者走訪了艾比森產品研發總監石昌金先生。
整體布局，做LED顯示屏中的精品
2014，艾比森LED顯示屏賣了個盆滿缽盈。熱賣的產品主要集中在戶外廣告、小間距、舞臺租賃三條主線。從公司產品的整體策略來看，三條主線的熱賣也體現了產品結構的合理。2015是艾比森撒腿狂奔的一年，在這個基礎上，公司將更加聚焦三條產品線的開發，專注于精品研發，讓生產工藝更為簡單，讓客戶使用更為方便。同時，艾比森不僅僅是研發產品，還將通過以下四個布局進一步延伸產品的外延，關注整體周邊生態系統，更加精準布局細分市場，讓產品更有穿透力。
精簡，專注大眾主流市場。優秀的產品絕對是企業的核心競爭力之一，而在細分領域，產品越來越專業化。為了客戶，2015年艾比森將停產23款產品，壓縮產品線，專注于大眾主流市場。
優化，提升現有產品優勢。艾比森的產品2015年將從以下幾個方面全面優化：優化成本與大客戶需求，優化可靠性與使用范圍，優化成本與可靠性，優化結構連接件，設計兼容FIFA,UEFA標準。4月底以前可全部完成上市。通過系統的優化設計，讓產品的性能更好，性價比更好。比如AI03產品，顯示效果將更好，安裝更簡單，維護更方便。
細分，匹配專業領域需求。定位樓宇戶外固裝市場，定位高端車展、演唱會市場，延伸戶內外體育應用市場，輕薄可造型，戶外低成本租賃。給最專業的應用場所制造最專業的屏！
開拓，全面開發高端產品線。定位高端歐美固裝市場，定位中高端租賃市場，黑燈為標配，定位高端小間距市場。
在過去的兩年中，LED行市場在快速的發生變化。越來越多的客戶從原來單一的產品需求，逐漸向行業解決方案需求轉變。同時，我們發現，由于產業鏈條的整合，商業模式的創新，基于“商業運營模式的解決方案”愈發顯得重要。而這種新的解決方案以非常明顯的優勢區別于簡單的“產品解決方案”和“行業解決方案”，將給產品賦予新的生命與靈魂，支持新的商業模式健康成長。
基于上述新的布局，艾比森顯示屏產品商業運營模式設計，將讓軟件具有計次、計時和鎖屏功能，以支持創新商業模式，同時也更能滿足細分市場的需要。我們不難想見，這種全新的市場布局以及基于生態鏈條和商業模式設計的產品和服務必將為2015年的行業市場開辟一條新的動向，也必將成為艾比森撒腿狂奔的一大助力。
高效的團隊，專注中體現卓越
世界上從來沒有真正的天才，有的只是專注于鉆研的人。無論哪個行業，那些所被人們爭相追逐的產品，無不是開發人員付出了比別人多幾倍、幾十倍，甚至上百倍的心血的結晶。LED顯示屏產品同樣如此。
艾比森的研發團隊又是怎樣的一個團隊？談到這個話題，石工原本非常嚴肅的表情忽然柔和了許多，“在以往的職業生涯中，我歷經國有、港資、臺資企業的研發團隊，我認為艾比森的研發團隊是其中最具有凝聚力的團隊！并且，這個團隊非常年輕，是最具有工作激情，最具有學習力和創造力的團隊。更重要的是，我看到我們的團隊成員，他們不但自己成長，還帶動別人一起成長。只要有需要，他們就會對產線技術人員、銷售、客戶服務人員，進行悉心指導。從來沒有誰會去計較個人得失，寧可加班加點，也會非常盡心盡力地把事情做好。比如丁崇康、謝博學，為日本一個客戶的新產品，接連搞了好幾個通宵，最終讓挑剔的日本客戶滿意而歸！”
艾比森明星產品A3 Pro就是在這種極度專注的情況下誕生的。2013年9月，一位國際大客戶在世界范圍內招標，時間非常緊急。研究過客戶的需求后，大家發現，艾比森并沒有可以與客戶的要求相匹配的產品。于是，兩個方案就擺在了大家面前：一個不是很完美的A3，或者開發新的產品A3 Pro.
在那個禮拜六的上午，9:15分，石工去找丁總決策：要做這件事，一定要用最好的態度去做！要競爭，那就一定要用最好的產品去競爭！
從客戶發布招標信息，到研究客戶需求，做出決策，做出產品設計方案，再到最終開發出完美的A3 Pro，艾比森人只用了短短25天的時間。時間緊，目標高，中間又經歷了許多的波折：PCB設計出來了，供應商提供的樣板卻出了差錯，讓供應商再做來不及。面對這種情況，A3 Pro項目組的6個人硬是把那些有問題的樣板一塊塊手工修正。邊修改，邊測試，最終確定了正確的設計方式，提前3天完成整個產品開發。相比于舊的A3產品，A3 Pro用了世界領先的色度矯正技術，可以讓顯示屏的顏色更加均勻，讓模組存儲系數更優。A3 Pro的誕生，讓艾比森人一舉拿下了該招標項目，并為后續的銷售工作立下了赫赫戰功，在高端市場瞬秒同類對手。
A3 Pro應用于世界小姐選美大賽
A3 Pro在雷克薩斯車展
就是憑著這樣一股子精神，艾比森14年來一路披荊斬棘，從一家籍籍無名的小公司，發展到今天的國際化股份制公眾公司。艾比森產品，也不斷地更新迭代，引領著行業的發展。
感恩支持，實實在在做好每一款產品
A3 Pro的誕生的故事，只是艾比森14年發展歷程中一滴小小的浪花，只因發生的時間距今不遠所以才被順手拈起。而更多感人的產品故事則被時間的浪濤拍打到大家記憶深處，低調的研發人，不愿多說。縱然如此，我們也可以看到，在艾比森五樓辦公室的深處，有一群可愛的小蜜蜂，他們每天充滿激情和干勁，又是如此的勤奮和忙碌。
“艾比森研發能有這么好的發展，完全是得益于公司領導的支持。比如A3 Pro的開發，丁總親自參加產品研討會，自始至終關注開發進程，從頭到尾參與項目投標。A3 Pro不僅是一個新產品，還有新技術，這種決策需要勇氣，丁總給了我們極大的支持。”
“我可以體會到大家對技術和研發的尊重，這里沒有辦公室政治，無論丁總還是陳玲總，他們的溝通方式簡單高效，一心把事情做好。公司對研發非常信任，即使我們偶爾出現一些失誤，丁總也從不抱怨和責怪，而是和我們一起分析、解決問題，這在我以往的職業生涯里是很少見到的。尤其是，公司對研發非常支持，舍得投入。只要研發需要，無論多么貴重的設備，公司統統買來。在這個平臺，我從丁總和陳總的身上，學到很多做人做事的道理，對產品的意義理解也更加深刻了，我們唯一能做的就是實實在在地做好每一款產品。”石工動容的說。
作為六大核心競爭力之一的“產品實現”，艾比森2015年產品總路標已經規劃完成， 43款優化后的精品產品也即將陸續投入市場，讓我們攜起手來，一起撒腿狂奔吧！
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