OEM（OriginalEquipmentManufacturer）的意思是貼牌生產(chǎn)或原始設(shè)備制造商。OEM原指由采購方提供設(shè)備和技術(shù)，由制造方提供人力和場地，采購方負責(zé)銷售，制造方負責(zé)生產(chǎn)的一種現(xiàn)代流行的生產(chǎn)方式。但是，目前大多采用由采購方提供品牌和授權(quán)，由制造方生產(chǎn)貼有該品牌產(chǎn)品的方式。它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。具體說來，廣義的OEM形式包括兩個不同的發(fā)展階段和類型：OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始設(shè)備制造商、ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始設(shè)計制造商這2個階段和類型。與此相關(guān)的還有OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。OEM這種方式多年來在家電行業(yè)盛行，在安防行業(yè)是以何狀況存在的呢？
在安防行業(yè)發(fā)展初期，有一批以O(shè)EM為主的企業(yè)，運用國內(nèi)充裕的勞動力資源為國際品牌提供制造和組裝的代工服務(wù)。隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的豐富以及資金的不斷積累，一部分OEM廠商逐漸由OEM轉(zhuǎn)型為ODM，甚至有一部分OEM廠商開始嘗試OBM的自主經(jīng)營模式。
而從OEM轉(zhuǎn)型至OBM則要有相應(yīng)的產(chǎn)品技術(shù)和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，需要大筆資金進行渠道建設(shè)，要花費的精力遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM或ODM客戶有沖突。在這種狀況下，這些OEM廠商將情歸何處？
OEM早期的起步模式
由于發(fā)展迅速，佳信捷作為OEM早期模式的實踐者倍受關(guān)注。這種模式為企業(yè)發(fā)展早期進行經(jīng)營資本、管理經(jīng)驗和技術(shù)實力的積累做出了不可磨沒的貢獻。像佳信捷這樣的早期OEM廠商在推進行業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了怎樣的作用呢？為此筆者采訪了佳信捷的副總經(jīng)理姚國良。
姚總認為：“首先要對OEM生產(chǎn)模式在安防行業(yè)中扮演什么樣的角色進行分析，要了解OEM的定義。OEM一詞的英文原義是指原始設(shè)備生產(chǎn)商，在國內(nèi)稱之為“貼牌生產(chǎn)”或“生產(chǎn)外包”等。雖然稱謂各異，其本質(zhì)都是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了降低成本，縮短運距，搶占市場，委托其他企業(yè)進行加工生產(chǎn)。OEM是隨著社會分工精細化而產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，代表的實際上是一種分工和細化競爭的思想，其最大的特點在于實現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來，專注于技術(shù)、服務(wù)與品牌推廣。”
企業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型迫切—人才技術(shù)是關(guān)鍵
隨著人力成本優(yōu)勢逐漸消失以及競爭環(huán)境的惡化，生產(chǎn)能力過剩已經(jīng)成為眾多產(chǎn)業(yè)的通病，OEM廠商只能賺取微薄的加工費。隨著技術(shù)的發(fā)展，OEM生產(chǎn)模式不僅在生產(chǎn)上受制于人，而且訂單來源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷和設(shè)計階段的利潤也無法掌握。與過去相比，OEM廠商的生存方式以及利潤模式也發(fā)生了變化。許多OEM廠商也在尋求轉(zhuǎn)型。
深圳市雅迅達液晶顯示設(shè)備有限公司總經(jīng)理歐陽平在采訪中談到：“傳統(tǒng)的OEM的生產(chǎn)模式在生產(chǎn)上受制于人，很多利潤都會被客戶帶走，現(xiàn)在的OEM模式也有很大一部分利潤不能掌握在自己的手里。一部分OEM廠商改進了自己的生產(chǎn)技術(shù)和管理方式使其利潤逐漸最大化，逐漸地擺脫了原有的限制，使原來的OEM提供商變成銷售商，利潤逐漸均勻化。”
從安防技術(shù)領(lǐng)域來看，智能化安防隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進入21世紀(jì)后信息技術(shù)的騰飛，已經(jīng)邁入一個全新的領(lǐng)域。說安防行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是因為安防技術(shù)是基于不斷的發(fā)展的現(xiàn)代計算機技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。智能化安防技術(shù)與計算機等技術(shù)之間的界限正在逐步消失，“從生產(chǎn)技術(shù)來看，大多數(shù)中國安防企業(yè)不再是單純的代工，已完成了中國制造到中國創(chuàng)造的過程，國外的大品牌反而在國內(nèi)的生產(chǎn)線OEM尋找代工，說明國內(nèi)的安防廠商已完全具備生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。特別是在此基礎(chǔ)上許多國內(nèi)的安防生產(chǎn)廠商還具備了自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，從原來的安防安防產(chǎn)品幾乎全部依賴進口，到現(xiàn)在大批量的安防產(chǎn)品出口走向世界各地�！鄙虾０脖ｏw沃特設(shè)備工程公司技術(shù)總監(jiān)莊子恒也曾在采訪中做如上闡述。
傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，OEM向ODM或OBM升級轉(zhuǎn)型是每個原始OEM廠商的必經(jīng)之路，通過自主研發(fā)設(shè)計軟硬件產(chǎn)品，建立起屬于自己的銷售團隊，打造屬于自己的品牌。但作為安防OEM廠商而言，進一步成為提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)也是一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。
從OEM、ODM和OBM三者之間關(guān)聯(lián)來看，首先有一個共同點，就是對于生產(chǎn)型企業(yè)來講都必須具備規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和實力，能夠滿足客戶的代工需求，保障客戶的品質(zhì)。而對于安防行業(yè)的實際情況，國際品牌從中國市場賺取豐厚的回報，中國安防行業(yè)的技術(shù)實力不斷提升，在國內(nèi)安防需求形勢一片大好的情況下，很多有實力的中國廠商越來越重視打造自主品牌。未來的安防行業(yè)將會往集成化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的方向發(fā)展，對于技術(shù)要求的門檻也會越來越高，產(chǎn)品的應(yīng)用也會搭配整體解決方案平臺共同出現(xiàn)在具體項目當(dāng)中，所以今后OEM廠商也可以往提供整體解決方案的品牌制造型企業(yè)去轉(zhuǎn)型。
結(jié)語
安防企業(yè)在面對OEM這一概念必須得量體裁衣，不能盲目的跟風(fēng)，應(yīng)該樹立一個合理的發(fā)展目標(biāo)。
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