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被照明業界譽為“燈飾航母”的真明麗集團是廣東省高新技術企業，歷經30多年的發展取得碩果累累，憑借強大的研發實力，完成了豐富的產品線布局，同時作為LED行業的技術先鋒，集團不斷推出LED照明燈具產品，形成一個完整的產品供應鏈，目前集團已經具備了將LED從關鍵的元件到產品應用的垂直整合能力。并積極參與中國LED燈具國家標準的制定，在行業內享有崇高的聲譽。
在取得眾多行業之最的背后，真明麗的成功之本為何？自信之源在哪里？戰略前景又在何方？帶著這幾個問題，筆者走訪真明麗總經理張震寰。
記者：鶴山銀雨照明有限公司成立于1978，三十年的發展歷程，企業經歷了哪些重大變革？取得今天的成就的關鍵因素是什么？
張總:真明麗集團鶴山銀雨照明有限公司是從裝飾燈起家的，在發展過程中，真明麗集團成功的實現了從小型米泡裝飾燈到LED照明產品的轉型，完成了從LED下游領域到LED領域上中下垂直整合。為了實現向LED領域的轉型和LED上中下游領域的垂直整合，真明麗集團不僅在中國大陸廣招研發和技術人才，而且從國外和臺灣等地引進專家技術團隊，同時主動進行“產、學、研”合作，打造真明麗的產學研基地，在LED上中游產品的發光效率和穩定性上不斷力求突破，保持領先優勢。
真明麗集團能夠取得今天的成就，要歸功于集團在研發上堅持不懈的努力以及善于把握流行趨勢，重視產品品質的態度。
首先，重視LED研發和市場推廣。真明麗集團很早就開始研究LED技術，組建了一流的研發團隊，配備非常齊全的設備，并且與國內外學術研究機構合作，研發出了很多擁有自主知識產權的LED產品，如LED柔性霓虹燈等產品等，奠定了LED行業領導品牌的地位。
其次，對市場信息和流行趨勢的把握。真明麗集團一直以來都非常重視對市場的考察，大批研發和市場人才親臨一線掌握市場信息，集團領導每年都會去歐美市場進行考察，對市場趨勢有比較精準的把握，研發的產品適銷對路，擁有很好的效果。當前真明麗集團針對LED照明市場推出九大新產品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。
再次，重視產品質量，勇于創新。真明麗提供五年的質保，五年內產品有任何問題，公司都會免費更換燈具。
記者：銀雨在LED應用領域擁有雄厚的實力，作為LED路燈國家標準的制定者之一，銀雨怎樣看待LED市場？在推動LED普及推廣中做了哪些努力？
張總:LED從發明到現在已經過了半個多世紀，經過科研技術人員的不斷努力，當前LED照明已經展示出強大的后勁和發展力。隨著光效的不斷提高和價格的逐步降低，綠色環保節能省電的LED照明產品已漸漸走入人們的視線， LED照明時代已見曙光。集團高層非常看好LED的未來產業前景，認為將來十年內LED產品將深入到人們的生產生活之中，絕大部分的傳統燈具產品將被LED產品取代。
針對LED應用照明產品價格過高等問題，真明麗主要通過完善LED產品體系，降低LED照明產品成本來達到降低產品價格的。
第一，完善綠色光源產品體系：真明麗集團投入大量資金和人力研發LED照明系列產品，累計投入資金已超過三千萬美元。
第二，降低成本措施：針對目前LED照明燈具的價格難題，真明麗集團通過垂直整合上中下游產業鏈的發展策略模式，用小功率芯片作光源，采用規模化單一化的生產模式。
第三，開設專門的燈飾門市店鋪，省卻中間的代理分銷等中間環節，將質優價廉的LED照明產品直接送到消費者手中。
記者：銀雨率先完成了LED全產業鏈的垂直整合，您認為LED生產企業要保持可持續發展的動力，需要把握的關鍵環節在哪里？
張總:隨著LED照明的崛起，現在出現了不少LED小企業，在未來激烈的市場競爭中，必將會有大量的LED企業隨之興盛或衰亡。我們認為LED生產企業要保持可持續發展的動力，必須把握以下幾個關鍵環節：
第一，擁有自己的核心技術，在自己專注的領域擁有一定的影響力。例如銀雨公司LED柔性霓虹燈專利技術，配備馬鞍形透鏡的LED路燈，多項LED芯片和LED封裝技術，在國內和國際市場都擁有很好的知名度和品牌影響力。
第二，擁有良好的上游供給渠道。當越來越多的LED企業進入競爭后，良好的上游供給渠道將帶給企業更大的利潤空間。可以預計，LED終端產品的價格將會越來越低，直至取代傳統的白熾燈泡和熒光燈管等產品。當越來越多的LED企業進入LED領域后，如果沒有LED上中游的產品供給渠道，將在未來的競爭中處于劣勢地位。銀雨公司通過2003年設立LED封裝廠，2008年進軍LED磊晶晶片領域，完成了LED領域的上下游垂直整合，節約了生產成本，縮短了出貨時間。
第三，強大的規模性生產能力。擁有強大的規模化生產能力，將可以快速地出貨以及降低生產成本。單一化、規模化、自動化的LED生產線可以降低LED照明的成本，在市場中占據先機。而且LED產品特別是照明產品的需求量是非常龐大和多樣性的，一個企業如果沒有自己統一的標準生產線必將會加其大營運成本。
記者：銀雨一直執著堅持自主創新，這使企業贏得市場，也贏得了尊重，但同時也遇到了挑戰，在自主創新之路上企業積累了哪些寶貴的經驗和財富？
張總:第一，貼緊市場。目前LED市場急劇變化，發展非常迅速，自主創新也要貼緊市場，貼近LED市場潮流。
第二，系列化。目前LED市場標準并不成熟，客制化的產品非常多，如果不能進行系列化的開發和創新，將會使工廠生產非常忙亂，加大產品交貨時間和成本。
記者：作為2010上海世博會的照明產品供應商，銀雨為世博會量身打造了哪些產品？世博會照明項目對企業提出了哪些更高的要求？
真明麗集團專注LED照明產品的研發，在2010年上海世博會開幕式和上海園區大展身手，成功承接世博會開幕式和世博七大主題場館的LED照明應用工程訂單。世博會開幕式上的LED球是銀雨公司為上海世博會量身打造的高防水等級的可遙控的綠色節能產品。在世博文化中心的LED投光燈也應主辦方的要求進行了合適的修改，其他如柔性霓虹燈、DMX麗得管、LED射燈等產品也有大量運用。世博會照明項目要求中標企業要有優良的產品品質和產品性能，同時能夠因應世博場館的特殊要求進行較小的創新，必須配備相應的技術實力雄厚的技術人才。
記者：上海世博會為LED照明應用領域開啟了一扇大門，作為企業如何把握LED發展的新契機？
張總:據相關數據統計，上海世博園LED芯片用量總數在10.03億顆以上,其中園區內八成夜景照明采用LED技術，世博園區已成為全球最大的LED示范區。上海世博會LED應用的展示和宣傳促進了LED照明產品的快速發展，提高了人們對LED產品的認識。甚至于真明麗為上海世博會開幕式定制的LED發光球將開始拍賣，人們已經熟悉并開始購買LED產品。以此為契機，真明麗集團推出9大新產品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。努力降低LED產品成本，擴大LED消費者的數量。
目前公司取代60W白熾燈的LED燈泡零售價格已降低至80元人民幣左右，只需要6～8個月就可以收回成本；開發出不需要支架的LED燈管，極大的降低LED照明的使用成本，推廣LED照明進入日常生活之中。
記者：銀雨目前的發展可以說是蒸蒸日上，那么對于未來的發展企業做了哪些思考和規劃？
張總:未來銀雨將繼續深化LED上中下游的垂直整合，加大對LED上中游的投資，對LED應用照明產品進行規模化、簡單化的整合。公司在上年度訂購的MOCVD機臺設備將逐步到貨，目前已經收到了2臺，今年總共將有19臺機臺到貨并投入使用。深化的LED上中游產品供應能力將使銀雨公司擁有良好的上游供給渠道，節約了生產成本，縮短了出貨時間。此外，公司將對LED照明產品實施單一化、規模化、自動化的整合，降低LED照明的成本，在市場中占據先機。LED產品特別是照明產品的需求量是非常龐大和多樣性的，沒有自己統一的標準生產線將加大自己的營運成本。
未來集團將全力打造鶴山共和、江門和揚州三大世界一流、規模最大的LED生產中心，打造LED上中下游三頭并進，芯片封裝產值達到近40億元人民幣，集團總產值達到100億元人民幣，市值上看500億港元的世界級照明企業巨頭。
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文章來源：舞臺燈光網
