德彩光電總經(jīng)理徐陳愛認為，LED行業(yè)企業(yè)必須要通過研發(fā)來增加產(chǎn)品的附加值，從而改變產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)利潤率低的局面。led顯示屏企業(yè)如何突出重圍，徐陳愛總結(jié)出兩個點：一是要重視產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)；二是要重視企業(yè)新營銷渠道拓展。如今徳彩毅然成為了led顯示屏行業(yè)逆勢前行的典型代表，那么徳彩光電又是如何穩(wěn)步發(fā)展壯大起來的？就此，深圳市德彩光電有限公司總經(jīng)理徐陳愛向我們講述了徳彩的成長歷程。

德彩工業(yè)園外景

   品質(zhì)第一 精益求精  

   徐陳愛說到：“近年來隨著led顯示屏的普及，同時也暴露出不少問題，其一，技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，與國際市場尚有差距；其二，缺乏行業(yè)標準，led顯示屏市場銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給用戶維修帶來諸多不變；其三，深圳有700多家LED企業(yè)，所生產(chǎn)的常規(guī)led顯示屏有進入價格惡性競爭的趨勢，在一味降低成本的基礎(chǔ)上忽略了新產(chǎn)品研發(fā)，導致整個行業(yè)的發(fā)展受到制約，這對于深圳led顯示屏走向世界是一個很大的阻礙因素 。”

   意識到這些問題，德彩加大公司的研發(fā)投入，精益求精，帶領(lǐng)研發(fā)團隊一步步攻克led顯示屏技術(shù)難關(guān)，在產(chǎn)品研發(fā)上積極創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上保障卓越的品質(zhì)，如在360度圓形屏、弧形屏、異形屏、柔形屏等led顯示屏技術(shù)研發(fā)、制造工藝上德彩光電在國內(nèi)都是首屈一指；在道路交通屏領(lǐng)域德彩光電是國內(nèi)第一個獲得歐洲EN12966標準認證的企業(yè)，同時德彩光電戶內(nèi)、戶外產(chǎn)品均榮獲德國EMC認證，使得中國制造的led顯示屏順利進入歐洲市場。目前，德彩光電推出全新EMC顯示屏系列，在國內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，成為國內(nèi)首家EMC光電企業(yè)。一系列的來自市場一線的業(yè)績反饋都證明，德彩光電在技術(shù)研發(fā)上的投入是德彩顯示屏立足市場的關(guān)鍵因素。

德彩生產(chǎn)車間

   德育天下，彩繪全球

   品質(zhì)是企業(yè)的生命，德彩公司深信，產(chǎn)品是最有效的推銷員。因此徐陳愛將““誠信正直、追求卓越、共同成長、服務社會”的道德標準和價值取向，為客戶提供最貼合市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務”做為企業(yè)的愿景；將“客戶的利益第一位、產(chǎn)品的品質(zhì)第一位、公司的業(yè)績目標第一位”做為企業(yè)的目標 。從來料管理到生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，德彩光電都嚴格的進行全流程的質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，深受廣大客戶的贊譽，產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往北美、歐洲及中東各地區(qū)等海外市場，如瑞典、英國、意大利、德國、羅馬尼亞、塞爾維亞、波蘭、土耳其、以色列、西班牙、葡萄牙、美國、卡特爾、俄羅斯、加拿大、新加坡等近120個國家和地區(qū)。

   營銷變革 發(fā)展渠道

   “外貿(mào)電子商務不能只靠B2B。”徐陳愛認為，開展多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷的理由很簡單，就是為了符合客戶是多渠道尋找供應商的習慣，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是要把自己展現(xiàn)在客戶面前。有了尖端的技術(shù)支持，也有了優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)信譽保證，還需要一套切實可行的營銷策略來推廣。簡單的產(chǎn)品買賣時代已經(jīng)過去了。無論是生產(chǎn)、銷售、還是服務一切都要從利于銷售的角度去思考問題，去指導工作。然而這個推廣不是靠幾臺計算機和幾個人就能做好的，它需要一個團隊來進行整體的策劃實施。現(xiàn)在，德彩有80%的訂單來自網(wǎng)絡(luò)，并且營業(yè)額也從1000萬增長到2個億。拒不完全統(tǒng)計，德彩光電今年8月一個月的銷售業(yè)績就已經(jīng)突破4千萬！

   然而，隨著越來越多企業(yè)的切入，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成為led顯示屏行業(yè)通用的手段，德彩在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢也越來越不明顯。營銷方式的變革成為德彩發(fā)展的當務之急。目前led顯示屏還處于完全競爭狀態(tài)，品牌還沒有成為影響客戶購買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，但壟斷競爭是led顯示屏行業(yè)最終發(fā)展趨勢，屆時大部分市場會被幾家龍頭企業(yè)占據(jù)，到那時候，品牌等軟實力的影響力就會凸顯出來，因此，把德彩創(chuàng)造為世界品牌將是我們今后發(fā)展的一個側(cè)重點。

德彩市場—銷售大廳

   盡善盡美 追求卓越

   技術(shù)、品質(zhì)有了保證，又有專業(yè)的營銷團隊做后盾，可一貫精益求精的徳彩覺得還不滿足，還差一條“一切為了用戶”。徳彩公司專門成立了自己的一支售后服務隊伍，除了質(zhì)保期內(nèi)的免費維修直至設(shè)備正常運作外，還承諾：質(zhì)保期后保證以合理的價格提供備件和保養(yǎng)服務，保證終身維護；還提供免費培訓：免費在現(xiàn)場對采購方技術(shù)人員進行設(shè)備操作培訓，保證使用方人員能夠熟練掌握各種設(shè)備和軟件等常規(guī)使用方法，以及小故障的判斷與解決；保修期內(nèi)每月公司售后服務部會電話聯(lián)系使用單位，了解顯示屏運行情況，隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，顯示屏出廠前已經(jīng)為使用單位準備了必需的備件/備品，終生持續(xù)性維護系統(tǒng)，并不斷完美系統(tǒng)功能和軟件方面的升級。

   有了技術(shù)、市場，加上完善的售后服務，徳彩產(chǎn)品的行銷在這個競爭日趨激烈的行業(yè)里更加的如虎添翼，現(xiàn)已成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。