導讀: 當前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領域，競爭激烈，突破困難。企業(yè)應該加大研發(fā)投入，爭奪相關人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業(yè)，是當前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路。

　　一、當前全球LED格局

　　目前上游晶片，主要為歐美日企業(yè)所掌控，如美國Cree、日本日亞化學、豐田合成以及德國的歐司朗。韓國及臺灣廠商主要在中低端晶片部分進行激烈的競爭。上、中游產(chǎn)業(yè)部分，日本企業(yè)幾乎占據(jù)了全球LED產(chǎn)能的一半。除此之外，韓國及中國臺灣地區(qū)的企業(yè)也有相當?shù)膶嵙Γ�如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

　　而下游產(chǎn)業(yè)，特別是小功率LED，臺灣地區(qū)封裝產(chǎn)量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長之中，其中代表性的企業(yè)有億光、佰鴻、華興等。

　　近些年，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產(chǎn)品生產(chǎn)或者整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要從事最后一個環(huán)節(jié)的加工和配套工程的實現(xiàn)，競爭非常激烈。即便是從事晶片制造，國內(nèi)已經(jīng)頗具規(guī)模的企業(yè)（如杭州士蘭、廈門三安等）在產(chǎn)品的性能和價格上，還無法同歐美和日本的企業(yè)相媲美，售價還不到Cree公司產(chǎn)品售價的一半，更不到日本日亞公司產(chǎn)品售價的四分之一。

　　二、國內(nèi)外以及深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況

　　1、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)

　　日本、美國、歐洲以及中國臺灣地區(qū)是全球LED的重要基地。其中，數(shù)日本的技術實力最為雄厚，幾乎壟斷了全部的高端市場。而中國臺灣則是發(fā)展最為迅速的地區(qū)，已經(jīng)成為全球LED最為重要的生產(chǎn)基地。

　　2、國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況

　　國內(nèi)已經(jīng)形成了以深圳和廣州為核心的珠三角地區(qū)，以上海、江蘇為核心的長三角地區(qū)，以福州、廈門、南昌為核心的閩江三角地區(qū)以及以北京、東三省為核心的北方地區(qū)等四大產(chǎn)業(yè)集散地。其中，以深圳的產(chǎn)業(yè)鏈最為齊備，在整個市場份額中也占據(jù)最高地位。

　　3、深圳LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況

　　珠三角一直是制造業(yè)的加工中心，在LED產(chǎn)業(yè)上也不例外，各種大小規(guī)模的LED生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，有數(shù)千家。他們共同的特點是，產(chǎn)品同質(zhì)化、屬于低端加工貿(mào)易型企業(yè)，競爭狀況惡劣。由于追求短期的利益和為市場所驅(qū)動等原因，企業(yè)不愿意投入過多研發(fā)；有些企業(yè)，甚至專做低端產(chǎn)品，完全進行抄襲和仿制。整體上看，創(chuàng)新不足，創(chuàng)新投入意愿不強烈；從發(fā)展規(guī)劃上看，盲從性較強，自我認知缺乏；從企業(yè)規(guī)模上看，受制于資金限制，以小規(guī)模生產(chǎn)制造居多。

　　盡管如此，深圳的LED產(chǎn)業(yè)還是有很多可取之處。首先，整個產(chǎn)業(yè)的供應鏈體系非常完備，能夠以最優(yōu)的價格獲得最好的產(chǎn)品、技術支持和售后服務。其次，戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢凸顯。深圳的相關企業(yè)領導人聯(lián)系密切，共同探討企業(yè)發(fā)展的思路和戰(zhàn)略，分工明確，資源互補，從某種角度上彌補了單一個體能量不足的缺點。再次，人才優(yōu)勢明顯。深圳集中了大量的LED生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務人員，他們嫻熟的技能和對產(chǎn)業(yè)的充分理解，使得他們能夠生產(chǎn)和銷售出更為質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品，得以在全球競爭中保有自己的一席之地。

　　另外，深圳還擁有地理優(yōu)勢和通達全球的物流網(wǎng)絡。尤其是毗鄰香港，很多國際貿(mào)易都是通過香港這個渠道完成了同全球采購商的溝通和交流；發(fā)達的物流條件更是為深圳LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了較好的條件。

　　三、深圳LED企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和重點突破戰(zhàn)略

　　深圳企業(yè)以加工貿(mào)易型企業(yè)居多，這里就以一個中型LED生產(chǎn)企業(yè)為例，進行分析和研究。

　　1、經(jīng)營目標與總體戰(zhàn)略定位

　　企業(yè)應對自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的地位有清醒的認識，集中資源，做自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，是為比較優(yōu)勢理論所講的典型案例。這里，特別想強調(diào)的是，一家從事封裝的企業(yè)，應盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的生產(chǎn)和銷售；而一家從事終端產(chǎn)品（如顯示屏或者照明產(chǎn)品）制造和生產(chǎn)的企業(yè)，應盡可能的避免自建封裝生產(chǎn)線。

　　企業(yè)還應對所生產(chǎn)產(chǎn)品的目標市場，有足夠的認識和把握。目標市場不明確，就會導致企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

　　企業(yè)還當設置明確并且可實現(xiàn)的經(jīng)營目標。純粹的加工貿(mào)易型的LED生產(chǎn)制造企業(yè)是沒有前途的，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是此類企業(yè)走到一定程度時必須面臨的問題。所以，應該結合企業(yè)的短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設置符合實際的經(jīng)營目標。是為，預則立，不預則廢。

　　2、研發(fā)與知識產(chǎn)權保護

　　應當盡可能的實現(xiàn)一些研發(fā)上的突破。即便是加工型的企業(yè)，在生產(chǎn)工藝上、產(chǎn)品外觀設計上、實用型專利發(fā)明上、節(jié)能環(huán)保設計上、甚至在工程實現(xiàn)等相關綜合配套軟硬件實現(xiàn)上，還有大量的空間可供發(fā)展。純粹同質(zhì)化的產(chǎn)品，必然在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。這里有某些比較成功的相關企業(yè)在研發(fā)上的投入可做參考，就是，企業(yè)盡可能的能夠拿出年度盈利的10%或者更多作為研發(fā)的投入。

　　這里，尤其需要加大對專利技術、產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝革新方面的投入。當然，還需要有一定的自我保護意識，重要發(fā)明和創(chuàng)造需要及時申請專利保護。當前市場上混沌的競爭局面，也同早期相關企業(yè)的意識淡薄不無關系。

　　3、市場營銷策略

　　不同的產(chǎn)品定位，有不同的營銷方式和策略。建議企業(yè)在市場容量允許的情況下，盡可能的生產(chǎn)高端產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品，而放棄低端市場給那些更適合做這類產(chǎn)品的企業(yè)去經(jīng)營。

　　從營銷策略上，考慮堅定不移的走渠道銷售的路線是LED企業(yè)營銷的重點內(nèi)容。現(xiàn)今，還沒有哪個LED企業(yè)有能力形成覆蓋全國乃至全球的服務網(wǎng)絡，在異常激烈的競爭格局下，也難以做成產(chǎn)品和性能大幅超越同行企業(yè)的地位，所以，直銷的策略在損害渠道利益同時，必不利于企業(yè)穩(wěn)定的提升銷售業(yè)績，抗擊銷售網(wǎng)絡的內(nèi)部環(huán)境和系統(tǒng)外部環(huán)境的風險能力較弱，終究會停留在一個相對飽和的水平上而制約企業(yè)的發(fā)展。當今，LED產(chǎn)業(yè)中直銷的利潤非常豐厚和誘人，但是，充分的考慮營銷體系建設后，應該適當?shù)纳釛壊糠掷麧櫠�集中精力做好更為重要的事情�?br>
　　4、風險控制

　　LED企業(yè)一般規(guī)模不大，資金實力有限，抗擊風險的能力也非常有限，所以，應當設置完整的風險控制策略。在產(chǎn)品研發(fā)上，嚴控流程，嚴把質(zhì)量關。新產(chǎn)品的研發(fā)，須經(jīng)充分測試和驗證，切勿把不成熟的產(chǎn)品推向市場。在供應商選擇上，盡量選擇誠信、可靠的供應商，并選擇成熟的產(chǎn)品，盡量避免成為供應商的試驗田。在物流上，對于電子產(chǎn)品，盡量通過保險、工廠出貨免責等方法控制物流風險。在資金鏈的控制上，應保持合理的現(xiàn)金流，盡可能避免應收賬款的回收風險。在風險的控制上，還應相機抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

　　5、人才戰(zhàn)略

　　企業(yè)成敗的關鍵，取決于企業(yè)人才的能力和積極性。一個合理的人力資源構架中，至少做好如下幾件事情：

一是核心人才儲備，重點崗位，尤其是核心研發(fā)和管理、銷售人員，必須有足夠的儲備，必須避免因為人事調(diào)整造成產(chǎn)品質(zhì)量風險加大的問題發(fā)生。在生產(chǎn)工藝控制上，盡量采用熟練工人，對他們采取適當高一些的薪酬設計是值得的；

二是保持一定的人力梯度。全部聘用頂尖人才，可能會在產(chǎn)品質(zhì)量上和效率上有所提升，但嚴重的薪酬負擔以及保持員工合理的晉升空間也是企業(yè)不得不面對的問題。采用一個合理的梯度人力設計，是勢在必行的；

三是激勵制度。充分調(diào)動員工積極性是提高效率最為有效的方式。設計合理的、持續(xù)有效的激勵措施并且保證落實到位，讓每位員工充分的積極工作，能夠為企業(yè)帶來足夠的動力。

　　6、資本戰(zhàn)略

　　LED產(chǎn)業(yè)已呈資本市場群雄逐鹿之勢。

　　然而，傳統(tǒng)LED企業(yè)都是加工型企業(yè)，很多甚至是家族企業(yè)，對于資本運用沒有正確認識或者認識較晚。一個中型的LED企業(yè)，遲早面臨發(fā)展瓶頸的問題，比較有效的解決問題的方式，是資本投入和規(guī)模的再擴大，進一步產(chǎn)生規(guī)模效應。

　　當前深圳LED企業(yè)更多的產(chǎn)出主要集中在LED顯示等領域，競爭激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業(yè)應該加大研發(fā)投入，爭奪相關人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產(chǎn)業(yè)中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業(yè)，是當前深圳中型LED企業(yè)非常理想的發(fā)展思路。

　　LED產(chǎn)業(yè)是未來幾十年極具潛力的行業(yè)，勢必產(chǎn)生巨大的商機，這也是大量企業(yè)紛紛涌入這個行業(yè)的原因。

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