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2010年，雷石團隊抵達胡志明市新山一國際機場，開始了此次越南的“播種”之旅。
第二十二屆東南亞（越南）國際專業音響、燈光、視聽、廣播、系統集成及技術展覽會（PALME VIETNAM 2010）在越南胡志明市西貢會議展覽中心開幕，雷客攜最新產品盛裝亮相東南亞音響展。
此次參展，雷客公司亮出了最新的機頂盒點歌機“驚艷”系列和“精靈”系列、手持點歌設備——雷客無線點歌掌中寶Ⅲ代、以及觸摸屏點歌臺等最新產品。
開展第一天，前來觀展的人絡繹不絕，越南文化部副部長在中國演藝設備技術協會張永嘉理事長和雷客總經理龔先進的陪同下，光臨了雷客公司展位，他饒有興致地觀看了雷客一系列點歌產品的演示和解說后，連聲說“好！真是好東西！”贊美之情溢于言表。
在觀展的人群中，還有不少最終用戶，在體驗完產品后，對雷客點歌產品的卓越性能贊不絕口。的確，在越南國家很少見到這么高端的點歌產品，據一位越南的業內人士介紹，他們現在用的點歌設備還停留在用點歌本點歌的基礎上。
越南從改革開放到目前為止，其演藝設備制造業尚未形成規模，市場供應的演藝設備產品基本依靠進口。就越南的經濟能力和消費水平而言，物美價廉的中國演藝設備產品更具市場競爭力。
通過此次參展，雷客公司收獲良多，不僅帶過去的演示設備全都賣完，還接觸了一批最終用戶和代理，為越南市場的開拓奠定了良好的基礎。
越南—— 一塊沒有開發的處女地
越南的熱帶風景非常迷人，越南當前的發展狀況像極了90年代初的中國，放眼望去讓人感覺機會無限。胡志明市那一塊塊閑置的空地不禁引人生發出無限的遐想，真是感覺機會滿地都是，而這樣的空地在北上廣等一線城市幾乎是看不見的。
而越南在點歌方式上要比中國落后10-20年的時間，越南的VOD市場就是一塊沒有開發的處女地。現在越南還是使用著中國10年甚至20年前的點歌方式，放眼望去還是清一色的老式的PC點歌機，無論商用還是家用都是PC機。
通常越是落后的生活方式，接受起新事物也就越是困難，但雷石團隊還是義無反顧地把最新的點歌產品帶到了越南。
越南的卡拉OK業挺興盛的，卡拉OK遍布大街小巷，當地男女約會相親的地點都會選在卡拉OK里。這種狀況十分像90年代的中國，卡拉OK剛剛興起并在不斷發展擴大，但是有一點，當地的點歌方式還停留在最原始的點歌本點歌上。
越南的發展空間是不可估量的，至于能不能順利進入這片市場，那還得看雷石產品自身的本土化進程了。
推進雷石的本土化進程
雷石還需要逐步地去適應越南本土市場。點歌系統是一個非常需要本土化的產品，雷石團隊急于尋求一個優秀的越南本土公司進行密切合作。
雷石進入任何一個市場，都有兩件最重要的事情擺在面前，第一件就是系統軟件界面的本土化；第二件就是幫助當地消費者收集到他們所需要本土的歌曲作品，這兩點都是一個人性化的點歌產品逃脫不掉的責任。
在點歌系統的歌庫制作方面，雷石需要找到越南本土的合作伙伴，為越南消費者量身訂造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遺漏了，都會造成極大的影響，這是萬萬不可的。
雷石自從2008年開始進入東南亞市場，比如新加坡和馬來西亞，雷石在新加坡和馬來西亞的歌曲制作方面現在都已經成型了。
目前還剛剛進入越南的市場，雷石團隊回來之后已經開始著手收集和制作越南的歌曲。越南點歌系統的界面制作已經完成，但是歌曲還正在制作當中。
越南文字以拉丁文為主，而中國使用的是方塊文字，這在檢索方式上會有區別，雷石將會邀請越南當地的工程師配合雷石完成這套點歌軟件的制作，力求點歌軟件的方便性和實用性。雷石團隊將會投入3-6個月去完成這套越南點歌系統，充分貼合當地人的娛樂需要。
雷石此次越南之行圓滿成功，帶過去的產品被當地人搶購一空，關注雷石產品的主要是當地的代理商、經銷商、最終用戶等一大批慕名而來的越南客戶。雷石產品不負眾望，讓客戶覺得眼前一亮。
在進入越南市場的過程中，不懂越南語就是一個障礙。尋找合作伙伴的過程得靠緣分，需要經歷時間的考驗。這次的越南展會應該叫做“播種”之旅，雷石先去播下種子，然后再去慢慢開拓市場。
其實早在雷客公司成立之時，就一直注重海外市場的開拓，尤其是東南亞市場。在去年與新加坡、馬來西亞等大客戶簽訂大單后，點歌產品受到海外客戶的廣泛贊譽，雷客公司對進軍海外市場更是信心十足。
今年的東南亞音響展在越南胡志明市舉辦，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力，是東南亞地區重要的商業中心之一。雷客公司希望借助這個良好的平臺，走出國門，尋找海外市場上更多的發展機會！
在東南亞地區，PALME是業內歷史最悠久的專業展會，自2000年起改變固定在新加坡舉辦的做法，開始一年一屆分別在東南亞幾個國家和地區輪流舉辦， 2010年的第二十二屆展會定在越南胡志明市舉辦。
越南社會主義共和國是亞洲地區繼中國和印度之后又一個經濟高速發展的新興國家。經過近20年的經濟改革，各地文化設施建設項目紛紛興起，許多民營資本也投入到文化產業，據統計僅在河內和胡志明兩市就有酒吧4215家，迪斯科歌舞廳1189家，劇院73座，電視臺68家，演藝設備的社會需求空前增加，預計到2013年止需求額將達23億美元。
然而到目前為止，越南演藝設備制造業尚未形成規模，市場供應的演藝設備產品基本是進口產品。就越南的經濟能力和消費水平而言，物美價廉的中國演藝設備產品更具市場競爭力，所以到越南參展成為了中國演藝設備制造業開拓越南市場的良機。此外，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強大的輻射力，是東南亞地區重要的商業中心之一。
“驚艷”點歌系統自面世以來，不僅在國內獲得認可，還遠銷新加坡、馬來西亞、臺灣、美國、加拿大等國家和地區。雷客公司在立足國內的同時，也一直在開拓海外市場，先后與新加坡、馬來西亞等客戶簽訂大單，這次親赴越南參加展會，也是基于越南龐大的市場需求和發展前景，相信雷客卡拉OK點歌系統會給越南朋友們帶來全新的K歌體驗！
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文章來源：音響網
